Consejos operativos y financieros para las primeras etapas

No hay duda de que este mercado es difícil para las nuevas empresas tecnológicas. La crisis del mercado actual puede compararse con la crisis de las puntocom en 2000 y la crisis de la Gran Recesión en 2009. Pero incluso en mercados difíciles, hay muchos supervivientes. Este artículo explora consejos de supervivencia para nuevas empresas, tanto para finanzas operativas como corporativas. Para las muchas empresas que sobrevivan, habrá una oportunidad de crecer más rápido, ya que menos competidores lucharán por participación de mercado y las condiciones financieras corporativas mejorarán.

Un excelente ejemplo de supervivencia es Amazon, que estuvo al borde de la quiebra durante la crisis de las puntocom en 2000. El precio de las acciones de Amazon se desplomó de 106 dólares a 10 dólares. Amazon sobrevivió al dedicarse a vender tecnología desarrollada internamente a otros: vendiendo su plataforma de comercio electrónico a otros minoristas a través de Amazon Services y vendiendo su tecnología de computación en la nube a través de Amazon Web Services.

Esta crisis del mercado es dura desde un punto de vista histórico:

Para una empresa en modo de supervivencia, el efectivo es el rey. Revise un informe de flujo de efectivo, no un informe GAAP, todos los días. Ralentizar el pago de los proveedores y exigir el pago a los clientes en 30 o incluso 15 días. Enfoque los esfuerzos de ventas en ganancias rápidas que generen dinero en efectivo, no elefantes.

Reduzca los gastos hasta la médula. Piensa en Elon Musk durmiendo en un sofá. Revise cada línea de pedido. Consulte con los empleados sobre las áreas a cortar. Incluso cosas pequeñas como la cancelación de suscripciones cambiarán la mentalidad corporativa del crecimiento a toda costa a un camino hacia la rentabilidad.

Cambiar los objetivos hacia un camino hacia la rentabilidad encaja con el nuevo mantra de los inversores, la Regla de los 40: si la tasa de crecimiento de los ingresos de una empresa se suma a su margen de beneficio, el total debería superar el 40%.

Un área a explorar es el uso de IA para realizar tareas como crear documentos legales, generar palabras clave para SEO y escribir código de software. Casi el 30% del nuevo código de GitHub se escribe ahora con asistencia de IA.

Desafortunadamente, despedir empleados a veces es necesario para la supervivencia de una empresa. Sea transparente con los empleados, la gerencia y la junta directiva. Considere la posibilidad de suspender a los empleados y no despedirlos para retener el talento.

Finalmente, considere un pivote duro como Amazon en 2000. Escuche el mercado para determinar dónde está la demanda de una empresa. ¿Qué otros productos o servicios puede ofrecer la empresa y a qué otro mercado puede atender?

Si una empresa tiene una pista limitada, busque múltiples opciones de financiación corporativa simultáneamente. No busque la siguiente ronda de capital de riesgo, se quede sin dinero y luego intente realizar fusiones y adquisiciones. El proceso de fusiones y adquisiciones requiere al menos seis meses.